打开你的人脉存折

当数字化叠加后疫情时代，我们的社交技能愈发生疏。但职场或事业的成功离不开有效且多元的人脉关系，这里有三招可以帮助你打开人脉存折。

如果你被一只老虎咬了，你会选择求救吗？

“我不会。因为如果没有人救我，我只是可能会死，可是一旦有人来救，我还得跟他打招呼。”这个回答来自一名脱口秀演员，寥寥数语，便把“社交恐惧症”的心理状态描述得一清二楚。

想必有很多人有过这样的经历：参加晚宴活动时，喜欢一个人待在角落里默默喝着矿泉水；当众发言时，不管准备得多充分，还是会出现大脑一片空白、结结巴巴的状况；即便是路上遇到熟人，也是能躲就躲，无法大大方方打招呼……以“社恐”为关键词在豆瓣App检索，相关小组有十余个。在微博上，与“社恐”相关的话题已达数百个，其中不少话题的讨论热度过亿。

现今，新冠肺炎席卷全球，迫使人们自我隔离，彼此间保持距离。很明显，连接的方法已经失传良久。我们的社交技能愈发生疏，在这个数字化后疫情时代，组织面对面的聚会变得越来越困难。我们会面对面地交谈，使用网络交流，用即时通信软件沟通，却没有彼此连接的感觉。人们已经在事业和生活中迷失了目标，失去了归属感，原因何在？

在战略咨询公司麦克弗森(McPherson Strategies)创始人兼首席执行官苏珊·麦克弗森(Susan McPherson)看来，因为我们过于倚重生活中的数字化工具了。虚拟连接并非目的，它们是达到目的的手段，而真正的目的是建立起具有深度的密切关系，无论是职业关系还是个人关系。更为重要的是，我们是否能感受到幸福以及能否取得事业上的成功，均取决于我们培养的关系。

《连接的方法：3步实现高价值社交》  如何拓展人际关系圈？如何提升自己社交能力？如何重拾社交信心？如何建立真正有意义的人际关系？  由“超级连接者”苏珊·麦克弗森投注多年专业经验，结合大量真实成功案例，分享自己建立更深层次人际关系的独特方法——回归人际交往的初衷，挖掘内在人性。  在社交中，我们应明确目的、保持真实、富有同情心、包容对方、诚实待人、追求成效而又不显露“功利性”，并以此创造并巩固属于自己的“星群”。  这一“超级连接方法”，可被分解为简单易行的3个步骤。  聚集：检查你与自己的关系，明确目标，跳出束缚，创造机会，找寻“星群”中的颗颗明星。  请求：发现最直接的需求，敞开大门，分享资源、经验、关系和观点，主动利他，让人际关系变得真实、深刻而有意义。  行动：跟进、巩固已有关系，加深新建立的关系，履行承诺，与对方保持联系，并将其变成有意义的关系。  《连接的方法：3步实现高价值社交》充满了幽默、谦逊和睿智，是一本人人需要的人际关系行动手册。针对每一个步骤的具体实施，书中也给出了翔实的提示和建议，简单易行，不仅有助于人们建立终生受益的人际关系、快速达成商业合作，也可以帮助企业持续增长、创造社会价值。  

被誉为“超级连接者”的苏珊·麦克弗森，在其新书《连接的方法：3步实现高价值社交》中，结合大量真实成功案例，分享自己建立更深层次人际关系的独特方法——回归人际交往的初衷，挖掘内在人性。

在过去30年的职业生涯中，她一直在努力建立深入而广泛的关系，关系的时间跨度长达几十年，地理距离横跨不同大陆。人们经常问苏珊·麦克弗森：你是如何做到轻松建立人际关系的？苏珊·麦克弗森认为，连接或者说建立关系，可以简单地归结为一个问题：我能提供怎样的帮助？

首先要搞清楚你与自己的关系，比如你需要谁在你身边才能成为最好的自己？你的独特价值和优势是什么？世界上最紧迫的问题是什么，你（也只有你）如何才能为解决这些问题做出自己独特的贡献？这些问题的答案将帮你找到你希望建立关系的理想对象，帮助你实现职业和人生目标。当你找到这个人的时候，自然就会产生神奇的效果。

接下来就是要明确目标。需要思考的是你想要认识谁，而不是你需要认识谁。哪些人最能发挥出你的优势，帮助你成为最好的自己？谁是最能从你的资产和知识中受益的人？你是否很少接触不同领域、性别和其他背景的人？你在哪些方面需要被推到舒适区之外？

苏珊·麦克弗森坚信，建立人际关系时，考虑的内容不应该是“我将从这个人那里得到什么”，相反，应该考虑的是，“我能学到什么，我可以发现什么”。

如何成为超级连接者？苏珊·麦克弗森说：“应记住，永远不要带着‘有所得’的意图与他人建立关系，而应以倾听、学习和提供帮助作为人际交往的目的。”比如，你可以直接提出请求，去询问对方“我能提供怎样的帮助”；再比如，当新认识一个朋友时，你可以思考“我能把这个人介绍给谁”。

无论选择线上方式还是线下方式，你只须听话照做，即可推开一扇连接他人的大门。

谈及如何建立有意义的关系，苏珊·麦克弗森会使用“星群”作为比喻。银河系里有大约2500亿颗星星。并非所有的星星都会排列组合，形成“星群”这种特殊景象。人际关系也一样，你永远不知道你是如何与另一个人联系在一起的，除非你投入精力研究其中的模式。在新书中，苏珊·麦克弗森提出了“聚集、请求、行动”三步法，帮助创建个人的“星群”。

  苏珊·麦克弗森(Susan McPherson)  超级连接者、沟通专家、演讲家、多家知名商业出版物撰稿人。  战略咨询公司麦克弗森(McPherson Strategies)创始人兼首席执行官。  在市场营销、公共关系和企业责任等领域拥有超过25年的工作经验。

聚集即检查你与自己的关系，明确目标，跳出束缚，创造机会，找寻“星群”中的颗颗明星。请求则是发现最直接的需求，敞开大门，分享资源、经验、关系和观点，主动利他，让人际关系变得真实、深刻而有意义。行动体现在跟进、巩固已有关系，加深新建立的关系，履行承诺，与对方保持联系，并将其变成有意义的关系。

在“聚集”阶段，你将学习如何更好地与自己建立关系，定义你的商业价值和目标，确定你能如何提供帮助以及帮助对象是谁，还有谁会帮助你成长。在“请求”阶段，你将继续提出“我能提供怎样的帮助”这个问题，并且通过更多请求，在加深人际关系的同时保持好奇心。在“行动”阶段，你会采取行动——立即以所有可能的方式帮助他人，建立信任，提升人际关系的质量。如果我们真正关注对方并且被对方关注，人际关系中最神奇的部分就会自然而然地发生。

在人际交往中，“只说不做”是一种常态。要想在生活中，特别是在商业中建立有意义的关系，苏珊·麦克弗森建议你必须完成相应的任务，这一点非常重要。无论你在什么地方以何种方式与某人建立了关系，你在认识他们之后都应立即跟进，加深关系。下一步，你要帮助对方感到自己受到关注，使他们拥有安全感。当你与自己“星群”的成员进行对话时，要不断寻找方法使对话更加深入。拒绝保守稳妥，拒绝闲聊。

最后，通过创造仪式、表达感激之情、保持好奇心，以及慷慨地提供支持，甚至用金钱来巩固关系，找到“星群”组合的最佳模式。

这样，你和你的朋友一同创造的“星群”模式将永远地流传下去，而这也将是你的生活和工作踏上舒心之旅的开始。

 编辑—万慧