进博“常勤生”，杜邦本土创新的“变”与“不变”

以“新杜邦：创新同行 共向未来”为主题，通过第九届中国国际进口博览会，杜邦在医疗健康、水处理和多元工业等多个重点赛道，展示出一幅关于未来科技进步的美好图景。

^{第九届进博会杜邦公司展台}

“中国市场不断涌现的新需求、新场景，为先进材料提供了丰富的应用土壤，也推动我们持续思考科技如何创造更切实的价值。”杜邦公司亚太区总裁张毅博士表示，“进博会让我们能够更近距离地倾听客户需求、链接创新伙伴，并探索技术应用的新可能。作为全球先进解决方案提供商，新杜邦深耕医疗健康、水处理和多元工业等重点赛道，将持续发挥全球科技实力，与中国客户和合作伙伴深化协同创新，以更贴近本地需求的解决方案，做中国创新的同行者。”

^{杜邦公司亚太区总裁张毅博士}

进博会进入第九年，杜邦的“变”与“不变”使我们看到，跨国企业在华叙事正在改写。从在中国生产，到在中国研发，再到与中国“共同创新”，中国已经进入杜邦全球战略的更深处。

开放式创新与“最后一公里”

今年的杜邦，变化可以概括成三个方向：更聚焦、更前沿、更本土。

“健康未来、水润未来、智造未来、宜居未来”四大展区表明，完成业务组合优化后，“新杜邦”更多地聚焦于医疗健康、水处理与多元化工业三条赛道。低空飞行、人形机器人、半导体、储能、氢能相关技术成规模地出现在展台上，显示出杜邦研发的前沿性。而之所以更聚焦、更前沿，根本原因在于本土化的深入。水处理展区首发的FilmTec™富耐™XC220反渗透膜元件，针对高盐废水处理挑战，突破了传统反渗透膜浓缩极限，在运行压力低于83 bar条件下，可将盐水总溶解固体浓缩至高达220 g/L NaCl，减少后续蒸发结晶工艺需要处理的水量，帮助降低系统能耗、碳排放及运行成本。支撑水处理产品背后的是杜邦湖州、青浦、宁波三大基地，覆盖了超滤、离子交换树脂与反渗透膜的本土化生产，其中，杜邦于2025年完成了对中化（宁波）润沃膜科技相关业务的收购。

“进博会让我们能够更近距离地倾听客户需求、链接创新伙伴，并探索技术应用的新可能。”张毅谈起杜邦开放式创新的不断演化，以及进博会的长期价值所在：展期内把政府、客户、行业协会与创新生态伙伴放进同一个空间，形成高密度连接；展期后伙伴们循着展台走进研发中心，把认知变成订单。

张毅认为中国市场于外资企业而言的角色变化可以分成四个阶段：30多年前曾是一个低成本市场，25年前加入WTO后是一个规模巨大的市场，六七年前疫情期间展现了供应链的强大韧性，最近两三年则越发成为全球的一个重要创新中心。杜邦因此把中国放进全球战略的更深处，中国的战略价值则被拆成三点：新需求、新应用的“第一现场”；让创新快速走向应用的产业基础与生态；以及不止服务中国的双向流动，让基于中国市场的洞察为更广阔的需求创造价值。

“离市场更近，才能更早看到需求；离客户更近，才能更快把需求变成解决方案。”张毅这样解释研发为何必须靠近市场。谈到本土化最难的“最后一公里”时，他的答案既不是供应链国产化率，也不是研发是否放在中国，而是组织。

“本土化并不是把全球模式复制到中国，而是让全球能力能够以适合中国市场的方式发挥作用。”他把外资企业在中国的本土化2.0总结成一个“4D模型”：在中国做决策、在中国做产品综合开发、在中国生产、在中国做数字化运营。“下一步不是单一地加一个产能、加一个研发中心、加几个人才，而是这个过程要形成闭环。”

闭环的压力来自于客户节奏。服务中国新能源汽车客户时，有些项目研发周期只有1.5到2年，传统车企的新车型开发却要4到5年。要跟上这个周期，市场、研发、产品、供应链与生产必须更早协同，并在需要时调动全球资源。这也是近两年杜邦在华“有针对性投资”的逻辑。拿2025年完成宁波反渗透膜相关业务收购，和张家港摩力克™特种润滑剂新工厂奠基为例，杜邦在中国所做的，不是复制全球产能，而是围绕重点业务补强本地能力。

核心价值观赋能“一个亚太”

2001年加入杜邦，2020年执掌亚太区，张毅领导的是一个从日韩到东南亚、从印度到澳大利亚的区域。“我15年前从美国回来时，别人告诉我一句话，我回来才理解：亚太真的不是‘一个亚太’。”印度到澳大利亚有6个小时时差，发展阶段、客户需求、文化与工作方式各不相同。

把这样一个区域拢在一起，靠的是如一的理念。在张毅看来，战略可以带来一时的竞争优势，帮助公司穿越周期与地区变化的，是杜邦的四项核心价值观——安全为本，尊重为先；诚信行事，勇于担当；日有所进，持续成长；心系客户，排忧解难。

而变的部分，则是赋能。东南亚与印度的业务成长很快，张毅要做的不是让所有市场用同一种方法解题，而是方向一致、给本地团队空间。“我总是跟本土团队说：你们可以提要求，但不能只提要求，也要提结果。”授权与责任也是双向的：要决策权，就要提方案、扛结果。

本土化2.0之后是什么？张毅看到的下一步是“更细化的分工”：外资在品牌、商业模式、生态链与全球布局上承担更多角色；本土企业则在制造能力与制造业创新上引领；当全球化与本土化需要重新平衡，跨国企业还可以助力中国企业做好出海与全球布局。

谈到当下的压力，张毅坦言，主要集中在本土竞争——本土企业的创新能力与生产能力提升得很快，外资必须在生产能力、成本、响应速度与创新能力上扛得住。

从3号馆的展台到张家港的工厂，从引入一个产品到建立一套4D闭环，杜邦在第九届进博会上给出的，是一份关于“如何留在并赢在中国”的方法论：把全球能力带进来，把本土判断权放下去，再把从中国长出来的创新带出去。这正是他反复提到的那四个字——创新同行。